NHÂN VIÊN KINH DOANH B2B(SALE) – LĨNH VỰC CƠ KHÍ, PHỤ TÙNG Ô TÔ XE MÁY

a) Phát triển khách hàng mới
* Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực:
    * Gia công cơ khí chính xác
    * Linh kiện ô tô, xe máy
    * Khuôn mẫu, jig, đồ gá
    * Gia công kim loại, dập, hàn, sơn, lắp ráp…
* Tiếp cận các doanh nghiệp FDI, công ty Nhật Bản, nhà máy sản xuất tại các khu công nghiệp.
* Khai thác khách hàng qua:
    * Đi thị trường
    * Hội chợ triển lãm công nghiệp
    * Data doanh nghiệp
    * Mạng xã hội, website, email marketing, LinkedIn…
* Chủ động giới thiệu năng lực sản xuất, sản phẩm và dịch vụ của công ty.
b) Chăm sóc và phát triển doanh số
* Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu.
* Nắm bắt nhu cầu, tiếp nhận yêu cầu báo giá, triển khai phối hợp nội bộ để đáp ứng khách hàng.
* Theo dõi tiến độ đơn hàng, xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, giao hàng, thanh toán.
* Thúc đẩy gia tăng doanh số và mở rộng hạng mục cung cấp.
c) Phân tích thị trường
* Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành cơ khí – ô tô – xe máy.
* Đề xuất các phương án phát triển khách hàng và mở rộng thị trường hiệu quả.
* Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, cơ hội dự án và kế hoạch tiếp cận khách hàng.

* Thu nhập gồm:

* Lương theo thỏa thuận.

* Có cơ hội làm việc với các doanh nghiệp lớn, công ty FDI Nhật Bản.

* Được đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng kinh doanh công nghiệp.

* Cơ hội phát triển lên vị trí Trưởng nhóm/Quản lý kinh doanh

Trình độ – kinh nghiệm
* Tốt nghiệp Đại học (hoặc tương đương) các ngành:
    * Kinh doanh
    * Cơ khí
    * Ô tô
    * Quản trị công nghiệp hoặc liên quan.
* Ưu tiên ứng viên:
    * Có kinh nghiệm sale B2B trong ngành cơ khí, công nghiệp phụ trợ, linh kiện ô tô xe máy.
    * Có mối quan hệ với các công ty sản xuất, FDI, doanh nghiệp Nhật Bản.
    * Hiểu biết bản vẽ kỹ thuật, quy trình sản xuất là lợi thế.
Kỹ năng
* Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng tốt.
* Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục.
* Chủ động, chịu áp lực doanh số cao.
* Có tinh thần đi thị trường, mở rộng khách hàng mới.
* Biết tiếng Anh hoặc tiếng Nhật là lợi thế.
Chỉ tiêu/KPI mong muốn
* Số lượng khách hàng mới tiếp cận/tháng.
* Số lượng báo giá và dự án mới.
* Doanh thu đạt được theo kế hoạch.
* Tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
* Tỷ lệ duy trì và phát triển khách hàng hiện hữu.

1. Sơ yếu lý lịch (Lưu ý: Ghi số điện thoại liên hệ). 

2. Đơn xin việc 

3. Giấy khám sức khoẻ (Mẫu 4 mặt và khám đầy đủ các mục có trong mẫu đó). 

4. Bản sao giấy khai sinh 

5. Các văn bằng, chứng chỉ, bảng điểm photocopy công chứng. 

6. CCCD photocopy công chứng.